La méthode Lean Startup expliqué en 5 étapes incontournables : de l’idée business à la réalité opérationnelle

Le 15 décembre 2023 - 6 minutes de lecture
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Naviguez l'univers Startup et décortiquez le cycle de vie de toutes les plus grandes licornes de la Silicon Valley. Des conseils pratiques pour le lancement, des solutions innovantes pour éviter les écueils et surmonter les défis, et des stratégies pour stimuler la croissance.

Lancer sa boîte, c’est comme sauter d’une falaise en espérant que votre parachute artisanal tienne le coup. Heureusement, le Lean Startup est là pour vous donner un plan de vol.
Voici les étapes clés, avec un peu moins de paillettes, mais tout autant d’éclat.

Étape 1 : Une idée géniale … ou pas

Tout commence par une idée, souvent issue d’une douleur personnelle, de celle d’un proche, ou d’un point de société qui vient titiller votre fibre entrepreneuriale. Avant d’imaginer votre nom en haut des gratte-ciel, testez cette idée.

En général, 1 à 2% de nos idées sont viables en termes de business. Alors mieux vaut la tester avant d’y investir tout son temps et ses économies.

Le Lean Startup recommande de valider rapidement et d’accepter que parfois, votre idée géniale n’était peut-être pas si géniale que ça, et ce n’est pas grave !

Même Steve Jobs et Elon Musk n’ont pas que des bonnes idées.

Étape 2 : Le MVP – Pas de chichi, juste le strict nécessaire

Évitez de créer une œuvre d’art dès le départ. Déjà ça prend du temps, mais ça prend beaucoup de budget. Alors avant de vous lancer à l’assaut de la chapelle Sixtine, attelez vous à peindre une toile de 2x3m.

Le Lean Startup propose de construire un MVP (Minimum Viable Product) – PMV en français (Produit Minimum Viable) mais vous ne le verrez presque jamais écrit comme ça.

Pensez à votre produit comme à de la pâte à gateau instantanée : rapide à faire, simple, mais pas cher. Alors oui, ce ne sera pas le gateau de votre vie. Mais vous saurez très vite si vos invités préfèrent le chocolat ou la vanille.
Le MVP a vraiment cette utilité première de mettre votre idée sur le marché, et de la faire tester à vos utilisateurs en direct.

Parce que soyons honnêtes, tout le monde vous dira : “yes totalement super idée”, “tellement une bonne idée tu as raison vas-y”. Mais en réalité, cela ne signifie pas qu’ils seront prêts à payer pour.

Pour preuve, vous savez qu’Airbnb a commencé avec trois matelas gonflables dans un appartement. Aujourd’hui, ils écrasent la concurrence sur le segment de la location saisonnière et temporaire.

Étape 3 : Mesurer, Analyser, Apprendre – Le trio imparable

Maintenant que votre MVP est sur le marché, scrutez chaque interaction comme un analyste financier en période de crise. C’est véritablement la phase d’apprentissage principale où il est essentiel d’échanger avec vos early adopters, voir ce qui leur plait, ce qu’ils s’attendaient à trouver, ce qu’ils n’aiment pas. Ils seront votre porte d’entrée vers un marché plus étendu, et la croissance.

Pour mesurer toutes ces données, utilisez des outils d’analyse. Ils vous permettront de comprendre vos utilisateurs, leurs réactions aux différentes fonctionnalités, leurs attentes. Les chiffres ne mentent pas, et c’est là que vous ajustez votre stratégie. Finis la technique du doigt mouillé et de l’intuition digestive.

Pour vous donner un exemple concret de l’efficacité de cette méthode, saviez-vous que c’est au moment de cette phase de Dropbox a réalisé que ce que les gens aimaient c’étaient de partager leurs fichiers en un clic ! Résultat : 500 millions d’utilisateurs.

Étape 4 : Pivoter ou Persévérer – Le dilemme ultime

Le Lean Startup admet que parfois même la meilleure idée peut nécessiter une correction de cap, un pivot. En effet, il ne faut pas oublier que votre cap est défini par vos utilisateurs finaux. Ce n’est pas vous qui choisissez où va la barque (enfin, pas exactement du moins).

Si les chiffres ne suivent pas, pivoter est la voie à suivre. Le timing est central car vous ne voulez pas vous retrouver dans une situation de fausse croissance. Mais si votre MVP reçoit des acclamations, cela ne signifie pas forcément que le business en lui-même est viable.

Pour vous donner un exemple d’actualité, Twitter (aujourd’hui X), a commencé comme une plateforme de podcast avant de devenir le royaume des tweets en 280 caractères.

Étape 5 : L’Amélioration Continue – Pas de Repos pour les Guerriers

Bravo, vous avez survécu aux montagnes russes de niveau 1. Vous avez gagné le droit de rejouer. Parce que oui, la méthode du Lean Startup vous donnent des clés qu’il ne faut jamais cesser d’utiliser. Tout au long de la vie de votre société, vous devrez écouter le marché, tester une nouvelle fonctionnalité avant de la shipper en entier, analyser les résultats, et changer de cap si les vents vous deviennent défavorables. Mais c’est ce qu’on aime n’est-ce pas ! C’est ça le plaisir d’entreprendre !

Comme nous le répétons à nos clients, il ne faut jamais cesser d’optimiser. C’est parfois la couleur d’un bouton ou la formulation d’un lead magnet qui peut faire la différence entre de nouveaux clients, et des devis jamais signés.

Un dernier petit exemple que vous connaissez pour la route. Google ne cesse jamais de shipper des grosses mises à jours de son algorithme. C’est leur moyen de rester dans la course, et de s’adapter à une audience en constante évolution. D’ailleurs, vous voulez voir comment tirer votre épingle du jeu sur Google en 2024 ?

En conclusion, le Lean Startup est comme un GPS, mais pour vous, entrepreneures.

Donc, que vous soyez sur le point de lancer votre startup ou déjà dans le grand bain, n’oubliez pas : même les géants ont dû crapahuter dans la boue du MVP, du test et du pas cher avant d’investir des milliards dans des solutions éprouvées. Alors, en avant pour les idées, les MVP, et surtout, pour le succès de votre business !

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Jade Caillot

Entrepreneure depuis l'âge de 24 ans, Jade est passionnée par la croissance. Comment la stimuler, comment la structurer. ELLEVATE est sa seconde entreprise. Avec elle, le growth mindset n'est pas qu'un mot, c'est un vrai art de vivre. Toujours à fond, toujours avide de tester de nouvelles méthodes, elle apporte une énergie phénoménale aux équipes, et à chaque client.Depuis plus de 6 ans, elle accompagne les entreprises dans la construction de leurs stratégies de croissance : growth marketing, management de projet Agile, Analyse stratégique des données web, Vente BtoB.Type d'entrepreneure : dynamo, à la fois créative et innovante pour booster chaque projet.