Growth Marketing vs Growth Hacking : Lequel choisir pour développer votre entreprise ?

Est-ce que le growth marketing et le growth hacking sont identiques ? Est-il juste de les opposer growth marketing vs growth hacking ? Y’a-t’il des différences fondamentales entre ces deux façons d’approcher la croissance ? Pas toujours facile de s’y retrouver au milieu de tous ces noms ni tout à fait les mêmes, ni tout à fait différents.

Pour les utiliser au mieux, et être capable de savoir duquel vous avez besoin, voilà un petit tour d’horizon des similitudes et différences de ces deux approches du growth.

Qu’est-ce que le growth marketing?

Le growth marketing est avant tout une approche à long terme. Il se concentre sur l’acquisition et la rétention à long terme des clients en utilisant des stratégies de marketing traditionnelles comme la publicité, les relations publiques et le référencement. Cette approche privilégie la durabilité et la qualité du contenu pour construire des relations durables avec les clients. Voici ses éléments clés :

• Combinaison de tactiques de marketing comme le content marketing, le SEO et le PPC.
• Stratégie durable axée sur le revenu et le coût d’acquisition des clients (CAC).
• Priorité à la rétention des clients sur l’acquisition rapide.
• Analyse et optimisation des résultats via les KPI (taux de conversion, CAC, ROI).

Les 6 étapes pour définir une stratégie marketing efficace pour votre entreprise.

Les avantages du growth marketing

1. Croissance durable : Favorise la fidélité des clients et une croissance à long terme en créant de la valeur. C’est le principe de la régularité.
2. Crédibilité accrue : Renforce la confiance des clients et la crédibilité en produisant du contenu de qualité. Grâce à une cohérence forte, et de la durabilité, vous bâtissez de la confiance.
3. Mesure et optimisation : A force de suivre action après action sur le temps long les résultats de chaque contenu, vous pouvez optimisez vos stratégies en continu et rentabiliser vos efforts.
4. Rentabilité : Maximise le retour sur investissement grâce à des stratégies très ciblées qui s’appuient sur des données antérieures.

Le growth marketing offre une approche fiable pour développer votre entreprise, bien qu’il nécessite du temps pour des résultats significatifs. Pour une croissance plus rapide, le growth hacking peut être envisagé.

Qu’est-ce que le growth hacking?

En revanche, le growth hacking, tel que défini par Sean Ellis et Morgan Brown dans leur livre « Hacking Growth« , est « une approche rigoureuse visant à alimenter une croissance rapide du marché par des expérimentations transversales à haute vitesse. » C’est une stratégie de croissance rapide. Les éléments clés du growth hacking incluent :

• Des paramètres de croissance focalisés sur une période très courte pour obtenir des résultats rapides.
• La circulation rapide des informations au sein d’une équipe transversale (marketing, analyste, développeur et commercial) pour développer des stratégies de croissance à haute vitesse.
• Des objectifs métriques agressifs et des tests rigoureux suivant un processus clair.

Le growth hacking est donc une méthode plus axée sur l’expérimentation rapide et la mise en œuvre immédiate des idées pour générer une croissance explosive, souvent en utilisant des moyens non conventionnels et innovants. En cela, elle se rapproche de la méthode du Lean Startup qui est elle aussi utilisée par les entreprises tournées vers l’expérimentation et la croissance.

Contrairement au marketing traditionnel, le growth hacking ne suit pas nécessairement les règles établies. Il s’agit plutôt d’essayer de nouvelles idées, de tester rapidement leur efficacité et de les ajuster en conséquence. Le growth hacking repose sur l’utilisation de données et d’analyses pour prendre des décisions éclairées et optimiser les résultats.

Les avantages du growth hacking

• Croissance rapide : Utilise des moyens créatifs et peu coûteux pour attirer et retenir les clients, conduisant à une croissance rapide.
• Expérimentation et itération : Permet de tester rapidement de nouvelles idées, d’évaluer leur efficacité et de les ajuster en conséquence pour optimiser les résultats. Les outils d’AB testing sont au coeur du growth.
• Innovation : Encourage l’exploration de stratégies non conventionnelles pour découvrir de nouvelles opportunités de croissance.
• Potentiel de viralité : Favorise la viralité de votre marque grâce à des tactiques créatives et non conventionnelles.

Les similitudes entre growth marketing et growth hacking

Avant de plonger dans ce qui différencie ces deux façons de faire d’envisager le growth, assurons-nous de bien comprendre les similitudes fondamentales entre le growth hacking et le growth marketing.

• Le produit avant tout : Les deux stratégies nécessitent un produit solide en arrière-plan. Tout part de la qualité de ce que vous souhaitez vendre. Sinon, même le meilleur commercial et la meilleure stratégie ne pourront vous assurer des résultats.
• Générer du revenu : C’est le nerf de la guerre, la génération de revenu est à l’entreprise ce que l’air est à votre corps.
• Une approche data-driven, centrée sur les données : Growth hacking et growth marketing reposent tous deux sur une approche axée fortement sur l’analyse des données. C’est grâce à cette approche que vous pouvez obtenir des insights et construire des stratégies concrètes et prendre des décisions éclairées.

Ces similitudes font bien ressortir le fait que votre choix de stratégie repose avant tout sur votre marque et vos objectifs et priorités.

Compte tenu de leurs noms, qui comportent tous deux la notion de « growth », croissance, il est important également de noter qu’un état d’esprit de croissance (au sens personnel du terme) est essentiel. Un mindset de croissance pour le growth marketing et le growth hacking.

Différences entre le growth marketing et le growth hacking

Plongeons maintenant dans le vif du sujet. Les différents entre le growth hacking et le growth marketing.

Approche à court terme vs approche à long terme

Le growth hacking se concentre souvent sur des résultats rapides et à court terme, tandis que le growth marketing vise à construire des relations durables avec les clients pour une croissance à plus long terme.

Expérimentation vs systématisation

Le growth hacking repose sur l’expérimentation constante et l’essai de nouvelles idées, tandis que le growth marketing utilise des stratégies de marketing traditionnelles et bien établies.
L’une des expérimentations les plus simples à mettre en place est de tester vos campagnes avec l’AB testing.

Risques vs fiabilité

Le growth hacking peut être risqué car il implique souvent des tactiques non conventionnelles et peu testées. Le growth marketing offre une approche plus fiable et éprouvée.

Budget et ressources

Le growth hacking peut nécessiter moins de ressources financières, mais il peut exiger davantage de créativité et de temps. Le growth marketing peut nécessiter un budget marketing plus important, mais elle repose sur des stratégies plus établies.

Il est important de noter que le growth marketing et le growth hacking ne sont pas mutuellement exclusifs. Dans de nombreux cas, combiner les deux approches peut être la meilleure stratégie. Vous pouvez utiliser le growth hacking pour obtenir une croissance rapide et expérimentale, tout en utilisant le growth marketing pour construire des relations durables avec vos clients. La clé est de trouver l’équilibre qui convient le mieux à votre entreprise et à vos objectifs.

4 questions à vous poser pour choisir entre le growth marketing et le growth hacking

Quels sont vos objectifs à court terme et à long terme?

Si vous avez besoin de résultats rapides, le growth hacking peut être une option intéressante. Si vous visez une croissance à plus long terme et une construction de marque solide, le growth marketing peut être plus adaptée.

Quel est votre budget marketing?

Le growth hacking peut être moins coûteux en termes de ressources financières, mais il peut exiger davantage de créativité et de temps. le growth marketing peut nécessiter un budget marketing plus important.

Quel est votre secteur d’activité?

Certains secteurs d’activité peuvent se prêter davantage au growth hacking en raison de leur nature innovante et technologique. D’autres secteurs peuvent bénéficier davantage d’une approche de croissance marketing plus traditionnelle.

Avez-vous les ressources et les compétences nécessaires pour mettre en œuvre le growth hacking?

Le growth hacking peut nécessiter des compétences spécifiques en matière de marketing et une compréhension approfondie des nouvelles technologies. Assurez-vous d’avoir les ressources et les compétences nécessaires avant de vous engager dans cette voie.

Tout ça pour vous dire que ces stratégies, comme toutes les stratégies, doivent être alignées avec les objectifs de votre business. Nous sommes d’accord, c’est un lieu commun.

Nous ajouterons donc quelque chose qui n’est jamais suffisamment abordé dans la littérature business. Le choix de votre méthode de croissance dépend surtout et avant tout de vous. Il repose sur vos objectifs, votre personnalité de fondateur ou de dirigeant, et les forces et faiblesses de votre équipe. C’est en agençant tous ces éléments, en en parlant avec votre équipe, que vous trouverez la solution la plus adaptée.
Vous souhaitez exploiter la puissance d’une stratégie de growth marketing pour accélérer votre croissance d’entreprise ? Parlez-nous de vos objectifs.